10月26日，tcl通訊宣布2012年前三季度財(cái)務(wù)講演，銷(xiāo)售收入前三季度同比增長(zhǎng)9%到達(dá)81.46億港元，同期凈利潤(rùn)將大降97%僅1787萬(wàn)港元，僅第三季度涌現(xiàn)了8709萬(wàn)元的凈虧損。
tcl通訊的虧損的禍?zhǔn)鬃锟�是智能賣(mài)得多、虧得更多。
tcl通訊智能手機(jī)銷(xiāo)量占比在提升，第三季度其智能手機(jī)出貨量到達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，占比從一季度的9.5%提升到18.77%，智能手機(jī)營(yíng)收首次超過(guò)功效手機(jī)。
tcl通訊治理層表示：在智能手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商敏捷卷入了一場(chǎng)殘暴的價(jià)格戰(zhàn)，tcl通訊整體毛利率從去年同期的22%降低到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趨勢(shì)還將繼承。
賣(mài)得多、虧得更多，成為本土智能手機(jī)廠商的噩夢(mèng)。華為、中興、聯(lián)想、金破、步步高，以及tcl通訊，都面臨著“手機(jī)業(yè)務(wù)如何賺錢(qián)” 的問(wèn)題。
虧錢(qián)的生意
“當(dāng)初智能手機(jī)，特殊是入門(mén)級(jí)智能手機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)打成什么樣子了全部行業(yè)的毛利率都在下滑，不一家可以賺錢(qián)。” tcl通訊市場(chǎng)總監(jiān)燕鵬飛霍爾傳感器10月29日如是表示。
毛利率下滑已成為tcl等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌面臨的廣泛情形，與蘋(píng)果iphone 智能手機(jī)同期超過(guò)55%的行業(yè)最高的毛利率比擬，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的毛利率2012年以來(lái)始終呈連續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)。
一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商人士告知本報(bào)記者，“2011年底智能手機(jī)仍是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤(rùn)奶牛，均勻2000元以上的單價(jià)和瀕臨30%的毛利率，由于智能手機(jī)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，在出貨量有望打破2億臺(tái)的情形下，毛利率疾速下滑到不足20%。”
tcl通訊這樣中等規(guī)模的公司受到的沖擊更大，由于前期智能手機(jī)在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上的巨額投電容式傳感器入?yún)s無(wú)奈換來(lái)智能手機(jī)規(guī)模的高于行業(yè)速度的提升。
依據(jù)tcl通訊的三季報(bào)，其2012年前9個(gè)POE供電器月智能手機(jī)的銷(xiāo)量達(dá)到420萬(wàn)臺(tái)，同比回升5倍，銷(xiāo)量占比也從去年同期的2%提升到14%，這帶動(dòng)其整體手機(jī)銷(xiāo)售均價(jià)從去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。
然而與中興、華為今年智能手機(jī)出貨量有望打破6500萬(wàn)臺(tái)，以及青出于藍(lán)的聯(lián)想，tcl通訊智能手機(jī)的規(guī)模無(wú)法支持前期在渠道和研發(fā)上的投入。
據(jù)悉，tcl通訊今年前9個(gè)月為了加快智能手機(jī)研發(fā)進(jìn)度投入了大批自鎖繼電器的資源，研發(fā)用度同比提升53%至4.29億港元同期為了在中國(guó)跟優(yōu)勢(shì)新興市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局投入了大量的資源，其營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)上升30%至7.91億港元。
此前tcl通訊履行董事王激揚(yáng)曾經(jīng)流露，年底tcl通訊在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要從去年底的3000家拓展到1.2萬(wàn)家，這須要大批的一次性投入。
從價(jià)錢(qián)戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)
對(duì)第三季度tcl通訊涌現(xiàn)的虧損，tcl團(tuán)體品牌核心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋焊嬷�本�?bào)記者，“這既有國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)性的問(wèn)題，也有tcl通訊前期對(duì)于智能手機(jī)的變局籌備不足的起因，前期無(wú)論從投入的機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)力，仍是研發(fā)貯備都不足，不外下半年開(kāi)端局勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。”
記者懂得到，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模當(dāng)先的華為、聯(lián)想和復(fù)興通訊等固然第三季度在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上都呈現(xiàn)較大虧損，但是其依附的運(yùn)營(yíng)商渠道卻是tcl通訊始終試圖獲得沖破的范疇。
依據(jù)tcl通訊ceo郭愛(ài)平年初的計(jì)劃，tcl通訊在智能手機(jī)范疇要走左右開(kāi)弓的渠道模式，除了從新在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局零售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃外，還愿望效仿其在國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作很成熟的經(jīng)營(yíng)商渠道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得沖破。
tcl通訊國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商渠道的開(kāi)辟并不順利。今視覺(jué)傳感器年前9個(gè)月海內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量同比增加48%至440萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額回升104%至13億港元，然而這些銷(xiāo)售增長(zhǎng)更多來(lái)自其社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)增加。
固然tcl通訊也有多款智能手機(jī)終端成為中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)挪動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的定制產(chǎn)品，但與華為、復(fù)興、聯(lián)想、小米等本土品牌，諾基亞、三星、lg等外資品牌在運(yùn)營(yíng)商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中tcl通訊從產(chǎn)品到品牌都無(wú)奈占到上風(fēng)。
與tcl通訊相似，金破、步步高、天宇等本土品牌在功效機(jī)依附非運(yùn)營(yíng)商渠道的布局取得了勝利，并通過(guò)打造vivo，e-life等子品牌生機(jī)連續(xù)本人的上風(fēng) ，但在智能手機(jī)時(shí)期，運(yùn)營(yíng)商渠道更為強(qiáng)勢(shì)，本土品牌面臨前所未有的挑釁。
對(duì)tcl通訊來(lái)說(shuō)，其海外市場(chǎng)每年4000萬(wàn)臺(tái)以上的功能機(jī)跟智能手機(jī)業(yè)務(wù)還能領(lǐng)有絕對(duì)穩(wěn)固的利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)目前范圍的臨時(shí)落伍。
為了扭轉(zhuǎn)在海內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)被動(dòng)的局勢(shì)，tcl通信今年第四季度將推出首款 包含windows 手機(jī)tcl s606在內(nèi)的多款新機(jī)，同時(shí)將推出以新策略制定的品牌及市場(chǎng)推廣打算，為此tcl通信猜測(cè)全財(cái)年利潤(rùn)將同比大幅降落甚至呈現(xiàn)虧損，然而盼望在范圍提升攤薄本錢(qián)后可能進(jìn)步已經(jīng)下滑到18%的整體毛利率。
與運(yùn)營(yíng)商渠道的低毛利率運(yùn)營(yíng)比擬，tcl通訊、聯(lián)想等都開(kāi)端器重社會(huì)零售渠道，依照聯(lián)想團(tuán)體有關(guān)人士的說(shuō)法，社會(huì)渠道的利潤(rùn)率將是運(yùn)營(yíng)商渠道的三倍，將來(lái)渠道布局將更加偏向于社會(huì)渠道，tcl通訊方面表現(xiàn)也會(huì)持續(xù)推動(dòng)社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局。