b2b電子商務(wù)網(wǎng)站如何在競爭日益激蕩的網(wǎng)絡(luò)營銷市場殺出一條血路，重獲傳統(tǒng)品牌輝煌，一直是傳統(tǒng)品牌電商們迫切需要解決的問題，俗話說：先治其內(nèi)，后治其外，傳統(tǒng)品牌電商們應(yīng)先從內(nèi)部矛盾整合開始入手，然后再以自身優(yōu)勢改變市場格局，首先如果有效避免企業(yè)線上線下產(chǎn)品之間的銷售沖突，再來如何有效抑制線上泛濫的假品對線下正品的的銷售沖突，而這兩方面的競爭沖突在傳統(tǒng)品牌電商經(jīng)營問題中顯得尤為凸顯，如果解決這兩方面的問題，接下來與大家分享一下本人的經(jīng)驗心得。
獨一無二的產(chǎn)品條形代碼
對于很多傳統(tǒng)品牌電商在進軍網(wǎng)絡(luò)市場之前的調(diào)研中，就發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的產(chǎn)品其實早已在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火的銷售了，但線上良莠不齊的銷售環(huán)境，在影響其品牌線上銷售的同時，也影響著傳統(tǒng)品牌電商的線下銷售，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，不良電商成了最大的贏家，傳統(tǒng)品牌電商該如何有效抑制線上泛濫的假品對自身線上線下產(chǎn)品的的銷售沖突呢?其實傳統(tǒng)品牌電商不妨借鑒下電子產(chǎn)品的防偽條形代碼，獨一無二的產(chǎn)品條形代碼不僅便于消費者識別真?zhèn)危铱梢酝ㄟ^條形代碼建立追蹤庫監(jiān)管銷售渠道，避免批發(fā)商打亂市場價格，降低惡性競爭，有效避免了線上其他渠道銷售商對傳統(tǒng)品牌電商線上和線下產(chǎn)品銷售的沖突。
產(chǎn)品差異化
b2b電子商務(wù)平臺由于企業(yè)自身線上與線下的運營成本差異，和線上價位低于實體店價位的網(wǎng)絡(luò)營銷潛規(guī)則，傳統(tǒng)品牌電商在官網(wǎng)推出的產(chǎn)品折扣都會大大低于線下同類產(chǎn)品，線上產(chǎn)品銷售一路走高的同時，也帶來線下顧客流失經(jīng)營困難等弊端，而線上價位提升又導(dǎo)致線上產(chǎn)品失去原有的競爭優(yōu)勢，逐漸埋沒在前仆后繼的競爭對手洪流中，在這樣看似矛盾且沖突的格局內(nèi)，傳統(tǒng)品牌電商們不要受限于原有的營銷模式，應(yīng)該根據(jù)市場動向、客戶需求提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)，使線上與線下的產(chǎn)品能夠和諧共存，例如專門在線上推出幾款線新產(chǎn)品，避開與線下產(chǎn)品的直接沖突，亦或在線下推出幾款新品，但只在線上宣傳不在線上兜售，差異化的產(chǎn)品區(qū)分可以合理有效的避免企業(yè)自身矛盾沖突，更可以幫助企業(yè)細分市場，拓寬銷售渠道。
對于傳統(tǒng)品牌電商而言，行業(yè)沖突遠遠不止這兩方面，但在自身市場戰(zhàn)略調(diào)整和計劃方針當中，關(guān)于線上線下的銷售沖突，確是避無可避的矛盾沖突，也希望本人的兩個小建議對于傳統(tǒng)品牌電商將來市場的規(guī)劃有所幫助。
